目前國內現(xiàn)有工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站按照商品定位不同可以分為綜合B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源)和行業(yè)B2B網(wǎng)站(我的鋼鐵網(wǎng)、金銀島、 科通芯 城、陌貝網(wǎng)),按照盈利模式不同可以分為B2B平臺網(wǎng)站(阿里巴巴、慧聰)和B2B自營網(wǎng)站(固安捷、科通芯城),按照交易方式不同可以分為B2B門戶網(wǎng) 站(環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng))和B2B交易網(wǎng)站(固安捷、科通芯城、陌貝網(wǎng))。本文將工業(yè)品電商網(wǎng)站分為B2B門戶網(wǎng)站、B2B綜合B2B交易網(wǎng)站 和B2B行業(yè)交易網(wǎng)站三類,下面將對這三種模式分別進行介紹。
1、B2B門戶網(wǎng)站:環(huán)球資源、中國制造、慧聰、網(wǎng)盛生意寶
外貿B2B門戶平臺——中國制造網(wǎng)
B2B門戶網(wǎng)站以環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶為代表。門戶網(wǎng)站是電子商務最初的經(jīng)營方式,目前慧聰和網(wǎng)盛生意寶正在向在線交易布局。
上市公司環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)都定位于對外貿易信息發(fā)布,網(wǎng)站匯集中國企業(yè)產(chǎn)品,面向全球采購商,提供高效可靠的信息交流與貿易服務。環(huán)球資源除了信息發(fā)布外,還提供電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”、貿易展覽會等服務。
慧聰網(wǎng)主要提供行業(yè)信息發(fā)布、商情廣告、行業(yè)分析報告等服務,目前也再向線上交易和融資布局。其很多經(jīng)營模式與阿里巴巴雷同,如買賣通、產(chǎn)業(yè)帶等,創(chuàng)新之處不多,最近推出的支付工具——慧付寶,功能也與支付寶類似。
生意寶定位于商業(yè)信息搜索,采用“小門戶+聯(lián)盟”的模式,通過收購、參股的方式運營上百個行業(yè)網(wǎng)站(小門戶),再通過網(wǎng)站之間的聯(lián)盟實現(xiàn)規(guī)模效應,讓用戶 體驗既“專業(yè)”又“綜合”的服務。但是數(shù)量龐大的小門戶分散了企業(yè)資源,看似專業(yè)的模式并沒有實質內涵。生意寶以會員費、廣告費、增值服務為主要盈利方 式,目前已經(jīng)推出支付產(chǎn)品——生意通,正在向互聯(lián)網(wǎng)金融支付領域進軍。
2、綜合B2B交易網(wǎng)站:阿里巴巴(平臺)、敦煌(平臺)、固安捷(自營)
外貿網(wǎng)上交易平臺——敦煌網(wǎng)
綜合B2B交易網(wǎng)站以阿里巴巴、敦煌、固安捷為代表。
阿里巴巴定位于中小企業(yè)電子商務,2010年推出工業(yè)品品牌商城,是阿里巴巴全新打造的全球首家工業(yè)品品牌產(chǎn)品在線采購平臺,平臺匯集1000多家國內外 知名品牌官方授權代理商和品牌原廠,提供12個大類、800余個品牌、超過10萬種產(chǎn)品。阿里巴巴從門戶做起,目前已經(jīng)過渡到在線交易,依托支付寶便捷支 付功能為企業(yè)提供在線交易和融資服務,讓天下沒有難做的生意,穩(wěn)坐工業(yè)品電商第一筆交椅的位置,無人能夠匹敵。
敦煌網(wǎng)定位于外貿在線交易,是國內首個為中小企業(yè)提供B2B外貿網(wǎng)上交易的網(wǎng)站,目前增長勢頭良好。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場。網(wǎng)站成立之初,支付系統(tǒng)采用與PayPal合作模式,2010年敦煌推出自己的支付平臺DHpay。敦煌網(wǎng)盈利模式采取傭金制,免注冊費,只在買賣雙方交易成功后收取費用。
固安捷是全球領先的設備維護、修理和運作(MRO)工業(yè)品分銷商,經(jīng)營理念來自美國MRO工業(yè)品超市,采用自營電商模式,與世界知名工業(yè)品品牌商家合作, 統(tǒng)一采購,統(tǒng)一銷售,利用電子目錄進行銷售。固安捷(Grainger)憑借齊備的MRO全線產(chǎn)品、充足的現(xiàn)貨儲備,固安捷中國將為廣大中國客戶提供專業(yè) 的的MRO采購服務,節(jié)省客戶的時間和成本。
3、行業(yè)B2B交易網(wǎng)站:科通芯城(自營)、陌貝網(wǎng)(平臺)
中國首家軸承行業(yè)在線交易平臺——陌貝網(wǎng)
行業(yè)B2B網(wǎng)站以科通芯城、陌貝網(wǎng)為代表,科通芯城為自營模式,陌貝網(wǎng)為平臺模式。
科通芯城利用深圳作為電子元器件產(chǎn)業(yè)中心的地位,通過互聯(lián)網(wǎng)搭造一個全新的IC元器件采購方式平臺,打造獨特的工業(yè)品電商模式,成為電子元器件行業(yè)的領軍。
與科通芯城相比,陌貝網(wǎng)也是一家垂直B2B網(wǎng)站,網(wǎng)站定位于軸承在線交易,但是不同的是,陌貝網(wǎng)采用平臺模式,通過與軸承生產(chǎn)廠家、授權經(jīng)銷商合作打造軸承品牌專賣平臺,平臺通過與銀行合作提供在線擔保支付,是中國首家實現(xiàn)在線交易的專業(yè)軸承交易平臺。