[企業名片]＊韓國AUTONICS ，1977年成立，致力于生產和銷售FA傳感器/控制儀表。＊2003年，產品在韓國市場占有率名列第一，現以日本 AUTONICS，USA AUTONICS，印尼AUTONICS以及AUTONICS上海辦事處為中心，在世界范圍內開展全球性銷售戰略。＊在“工廠自動化的最佳伙伴”的口號下，AUTONICS已研究開發了約3000種產品，成為 FA傳感器/控制儀表領域的龍頭企業。＊生產的產品有計時器，定時器，溫控儀表，面板表，接近傳感器旋轉編碼器，步進電機/驅動器，顯示單元等。＊全部品種獲得了ISO9001、UL、CE、DVE、CCC等世界質量體系認證，公司致力于生產出高質量，低價格的產品。 從1992年中韓建交，10多年里，各式各樣的“韓流”相繼登陸中國，從韓國的足球，到韓國圍棋、電視劇，再到韓國的美女和泡菜，以密集的形式充斥在我們周圍；更主要的是，三星、現代、起亞等一批韓式跨國公司成為了中國企業家新的競爭對手，“韓國”一詞在中國發生著愈來愈大的影響力。 在自動化行業里，AUTONICS就是這樣一顆有著典型韓企特色的行業“新星”，盡管進入中國市場時間不長，但她以全球先進的銷售管理模式，以韓國企業特有的拼搏精神和發展速度，牢牢地占據了一席之地。 日前，本站獨家專訪了AUTONICS副總經理曹壽煥先生（以下簡稱“曹總”），詳細了解了AUTONICS在華五年來的成功經驗和發展心得，現全盤奉上，以饗讀者。 不是猛龍不過江 AUTONICS在華五年發展勢頭強勁 AUTONICS于2001年2月進入中國設立機構，至今已有5年的時間。雖然來中國的時間并不長，但以全球先進的銷售管理模式和中國的國情相結合，這個韓國的新興企業一直保持著非常迅猛的發展勢頭。 不是猛龍不過江。AUTONICS在韓國傳感器控制儀表行業里，是市場占有率第一位的自動化龍頭企業。 據曹總介紹，在中國市場，AUTONICS的產品主要集中在工廠自動化領域的應用，致力于專門生產和銷售工廠自動化過程中的系統核心部件和設備；致力于提高企業生產能力，保證產品質量的穩定生產，從而達到節約原材料，幫助企業增強競爭力的目的。 AUTONICS的經營戰略是以國內的價格，使客戶享受國外的高性能、優質的售后服務。大部分產品均具有歐美和亞洲先進國家同類產品的性能。這也是廣大的中國客戶能夠接受奧托尼克斯的產品，及其在短短的5年內迅速發展起來的原因。 曹總擅長以數字說話。他說，從2002年開始，AUTONICS每年的銷售額增長90％以上，2008年的銷售總額預定為5億元人民幣，按照現在的發展速度達到預期銷售目標沒有問題。 據介紹，AUTONICS生產的產品約有6000個型號，中國生產的型號也達到3800個。其中銷售量較大的主導產品有接近開關，光電傳感器，旋轉編碼器，溫控器等。其中，接近開關市場占有率約有5％，銷量是最多的。 通過市場的擴大和銷售量的提高來擴大利潤并不是AUTONICS的主要目的，其經營理念是：把更多的利益再返還給廣大客戶，最終達成多樣化代表企業的目標。為此，AUTONICS將獲取的利潤再用在先進的生產設備、嚴格的檢測體系以及迅速的售后服務等一系列的環節上，以“品質·滿足·經營”方針對社會做出貢獻。 AUTONICS并不滿足已有的成績，曹總說，他們最大愿望是在中國為工廠自動化企業領域里做出自己的應有貢獻，為成為中國傳感器龍頭企業而努力奮斗。以企業純利的12% 零距離研發新產品 AUTONICS產品的最大特點是根據廣大用戶的需求來不斷開發，生產出性價比更好的優質產品。通過這種模式開發的新產品，直接與最終客戶進行充分地溝通，從產品的性能、便利性，到各項技術指標均可達到用戶的要求。 據曹總透露，AUTONICS的產品開發之前，都會充分征求客戶的建議，以供設計時要考慮。哪怕選定一個電子部件，一個螺絲都要適合客戶的現場運行，減少客戶拿到新產品之后做測試試用的環節。有些比較復雜的產品，更是考慮到了使用者的操作便利性，在每一個操作設定環節都會很仔細地進行設計。 AUTONICS研發的座右銘是“一切以客戶為中心”。營業部門本身設有新產品企劃部，此部門能夠獨立運轉一切業務，現場的一切信息，能夠準確無誤地傳遞到研究所決策人那里，從而實現研發與客戶需要的零距離。 目前，AUTONICS的產品已被60余個國家的客戶所使用，同時取得了各個國家的質量認證部門的質量認證證書。 近期AUTONICS新開發的一種產品能提供自動/手動功能的冷凍專用溫控器（TC3Y系列），出現錯誤時，也可輸出控制（－99.9～99.9℃）信號。 更重要的是，以企業的利潤返還給客戶并對社會做出貢獻的理念下，AUTONICS研發投資費用占企業純利潤的12％。為了培養研發人員，支援研發人員的進修費，培訓費及各種學費，提高研發能力和速度，產品研發人員占企業總人數的15％。 據悉，AUTONICS今年立項研發的產品有200余種型號，即將投放中國市場。與代理商親密合作 要求的多，付出的也多 AUTONICS的銷售模式是通過代理商進行銷售產品。對于親密合作的代理商，AUTONICS是要求的多，付出的也多。 曹總說與AUTONICS的合作條件非常嚴格，要求的事項比較多，但一旦代理合作之后，公司對代理商支持力度是很大的，支持的最終目標是保證代理商的銷售利潤。因此，AUTONICS的代理商由在自動化產品領域里有銷售實力，知名度高的企業，或者是在控制儀器儀表方面具有技術水平高，資金實力較雄厚的企業組成。 正因為有這種親密的關系，AUTONICS的代理商始終把AUTONICS的產品銷售和廣告做到別人的前面，成為AUTONICS最大的現場廣告。 對代理商的支持體現在多方面，而在銷售策略這一方面，AUTONICS獲得了代理商頗多的贊譽。在行業內，一些供應廠商雖然通過代理商的銷售渠道銷售產品，但自己本部也在直銷。所以有時發生與代理商產生價格競爭摩擦現象，而AUTONICS在這個環節處理的很好。 AUTONICS目前在中國設有上海，北京，廣州三個辦事處，其他地區也與各代理商一起努力做客戶的各項服務工作。為了更好地服務于客戶，今年AUTONICS準備再開設兩個辦事處。設有5個辦事處后，各辦事處能第一時間內獨立地進行A/S業務。另外，據曹總介紹，今年AUTONICS將在電梯、注油器，環境設備，紡織機械等方面加強人力和物力，進一步開拓產品市場。 此外，2006年，AUTONICS將更進一步加強技術培訓地實施，加大展會，雜志廣告及網上的宣傳力度。 2005年12月，AUTONICS在廣州與代理商一起舉辦過第一屆足球賽，參加人員共計165名，舉辦的目的就是通過這樣的活動，與代理商間達到加強合作，增強團結共創未來的目的。打造企業核心人才 民族精神與國際化標準相結合 韓國企業在亞洲金融危機后能夠迅速的崛起，與韓國人勇于拼搏，勤勉敬業的民族精神是密不可分的，同時戰后的韓國受美國影響較深，人才標準中又吸取了西方國家的先進要求。 在AUTONICS的公司里，我們看到公司人才形象概括為“敞開胸懷，創新思路，付諸行動、德才兼備”四句話。其具體的解釋是：敞開胸懷：具有道德高尚，充滿人性化的人才創新思路：具有創新精神，協同作戰，共同開創未來的人才付諸行動：具有明確的奮斗目標，能夠正確認識自己，在激烈的競爭舞臺上能夠生存下去的人才。德才兼備：具有國際化的思維方式，通過不斷提高自身素質，以世界為舞臺，對人類社會做出貢獻為人生目標。 AUTONICS的員工正是以這種理想和行動而努力奮斗的。 據介紹，公司十分重視員工的培訓工作。不論是技能培訓、產品技術培訓，還是職務職責培訓、營銷培訓、外國語培訓等，都會支援各種費用。對于企業重要的核心人才，讀MBA課程的各種學費也給予支援。 “取得成功的人士能夠受到尊重，并不是一瞬間取得成績的結果，而是每時每刻都要付出自己的血汗去取得的”，曹總總是這樣鼓勵員工：“應該為了明天的成功，今天我們要用自己的血汗努力工作，那么我們AUTONICS的前途是光明的。” 采訪的最后，曹總暢談了他對中國自動化行業的看法。他認為，自動化產業水平的發展程度，從某個方面來講，能夠顯示出一個國家產業發展的水平，而國家的經濟發展反過來又將帶動著自動化產業向前發展。目前，中國的自動化產業整體行業發展非常迅速，但是自動化產業中的傳感器方面卻不同程度地影響著他的發展速度。其中的原因是多方面的，最主要的一點就是還沒有走向世界高水平的傳感器專業廠家。他說，中國的傳感器廠商比任何國家都多，特別是利用他人的技術生產出的水平偏低的傳感器廠商較多，缺少投入大量資金開發高水平新產品的龍頭企業。 曹總特別提到，中國自動化行業假冒產品現象比較嚴重。他認為，為了中國將來的產業發展，應該引導協助這些假冒產品廠家逐步變為可以獨立研發、生產自主產品的廠家。他說，杜絕假冒產品是他從事這個行業17年以來的真誠愿望。