《控制與傳動》：在國家創建節能性社會的過程中，變頻調速節能技術一直備受推崇，但由于變頻器品牌眾多，導致在實際改造過程普中大眾的認知度有所偏頗，您認為目前應該樹立怎么樣一種觀念？　　張海杰先生：我國是個能耗大國，建設節約型社會、實現可持續發展，是總結現代化建設經驗、從我國的國情出發而提出的一項重大決策。由于中國資源相對不足，加之目前粗放型的經濟增長方式又進一步加劇了資源不足的矛盾，據統計2005年中國GDP超過18萬億元，增長9.9％，超過英國和法國，位居世界第四，但我國單位國內生產總值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等發展中國家。因此，國家在"十五"規劃提出能源節約與資源綜合利用，"十一五"規劃提出建設資源節約型社會、環境友好型社會的方針。大力發展循環經濟是建設資源節約型社會、環境友好型社會的重要途徑，也是"十一五"規劃的一個重要亮點。未來中國經濟發展仍將保持高速，能源消耗越來越多，中國已遭遇能源瓶頸。因此，建設節約型社會發展戰略，打造二高一低（高效率、高質量、低消耗）型科學文明社會，以實現可持續發展、保護環境為目的的節能和提高能源效率成為我國政府近年來十分重要的社會經濟發展方針。　　變頻調速技術是當今公認的節能效果顯著的傳動技術。我們注意到，早在1998年實施的《中華人民共和國能源法》中，已將變頻調速列入通用節能技術加以推廣，明確提出國家鼓勵發展下列通用節能技術：“逐步實現電動機、風機、泵類設備和系統的經濟運行，發展電機調速節電和電力電子節電技術，開發、生產、推廣質優、價廉的節能器材，提高電能利用效率”；在近日國家發展改革委啟動規劃提出的“十大重點節能工程”中就包括“電機系統節能”工程：提高運行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效電機，推廣高效節能電機；推廣變頻調速節能技術，風機、水泵、壓縮機等通用機械系統采用變頻調速節能措施，工業機械采用交流電動機變頻工藝調速技術；制定相關經濟激勵政策和技術政策、完善電機能效標準體系等配套措施。“十一五”期間，實現電機系統運行效率提高2個百分點，形成年節電能力200億千瓦時。由此可見國家對此項技術的重視。　　普傳科技變頻器廣泛應用于食品飲料、煙草、紡織、造紙、物流、電力、冶金、石油、化工、市政、中央空調、水處理等行業中，在風機水泵類負載中節能應用效果明顯，平均達25％以上，取得顯著的經濟效益和社會效益。 作為一家以"為社會創造價值"為宗旨的變頻器制造商，普傳科技致力于為大力發展循環經濟，建設資源節約型、環境友好型社會作出自己的貢獻和努力。2005年分別參加了“北京清潔汽車展覽會”和“北京2005建設節約型社會展覽”。　　基于變頻器節能的巨大市場，國內外各廠家均推出了用于節能的變頻器如風機水泵型、注塑機專用等產品，廣泛用于設備系統的節能改造項目，效果明顯。在節能改造工程中采用國產品牌性價比上優勢明顯，我認為，應樹立毫不猶豫使用國產品牌的觀念！因為國產品牌在性能上完全滿足改造的要求，沒必要花費更多的改造資金，這樣更好地體現建設節約性社會的要義。　　《控制與傳動》：普傳變頻器在工業中的應用非常普及，您能總結一下目前普傳的行業應用及推廣方式嗎？　　張海杰先生：普傳變頻器在國民經濟諸多行業得到很好應用，滿足工業控制和節能的需求。這得益于普傳產品的定位及公司技術服務等方面的優勢。普傳科技有電機設計制造的基礎，對變頻器的應用走技術營銷之路。具體在營銷上有下列幾個方面：一是營銷戰略調整：在宣傳上，利用網刊會全面宣傳品牌，推廣產品，如在“傳動網”“中國自動化網”“中國工控網”等專業網站廣告推廣，在“阿里巴巴”“慧聰”網等商務平臺建立高級會員，在“百度”等搜索引擎競價排名等等；在《控制與傳動》、《通用機械》等專業和行業雜志廣告推廣；參加國內知名的綜合和專業自動化展覽等。在加強渠道建設上，結合電機行業的優勢和普傳科技積年的市場，以經銷商為主，結合特殊行業客戶構建市場框架，以深圳和大連生產研發基地輻射全國，國外市場采用代理制；在經銷商建設上本著互惠互利、共存共榮的原則，基于誠信合作、追求雙贏，普傳科技給予經銷商高性價比產品以及優質的服務承諾，維護合作伙伴的利益，使經銷商體會到做普傳科技產品是正確的，公司為經銷商分析應用案例、設計解決方案，做到和普傳科技共發展。 二是提供高性價比的產品，業內人士知道，國產變頻器在中低端應用領域其功能和性能和國外品牌比已無大的差別，但制造成本的優勢，價格卻只是其三分之二。普傳變頻器兼具歷史優勢和國內外市場，高性價比，深受用戶歡迎。三是完善強大快捷的服務體系，縱觀中國的變頻器市場，唯獨普傳科技具有一南一北兩個研發、生產和服務基地。地理位置的優勢決定了客戶需求解決的快捷和方便。公司將在全國各大城市設立辦事服務機構，便利客戶，充分體現“讓客戶滿意“的方針。四是國際化市場，普傳科技認為，企業要做強，國際化是必走之路。普傳自成立之初就走上國際化道路，普傳科技的品牌已深入國際市場，產品現已遍布五大洲。普傳變頻器的應用方向主要有以下幾方面：　　[i]一是風機水泵壓縮機類應用負載，量大面廣，基本占我國電機耗能的70％左右，這類用戶以設備改造和項目招標居多；　　二是OEM用戶，即配套客戶，如塑料機械、紡織機械、造紙機械等，提高效率，滿足工藝要求；　　三是需要高啟動轉矩和位置控制的提升控制領域如卷揚提升機、海上石油鉆井平臺等；四是交通領域汽車、船用變頻控制系統、城市軌道交通等。近幾年，普傳科技在工程項目上取得很大發展，如糖廠的壓榨機改造系統 ,平均抽出率可提高0.2%以上且節電效果明顯，投資回報期快，整套改造系統的投資在一個多榨季即可回收。還有在鋼鐵行業中應用 ; 在玻璃機械中配套中等.....。從去年開始，在車 、船領域取得突破，在卷揚機、拉絲機和自動化系統工程改造中取得良好的使用效果。[/i]　　《控制與傳動》：當變頻器的使用量到一定程度的時候，客戶越來越看重產品的升級換代，這對于變頻器廠商而言是機遇也是挑戰，您是怎么看待這個問題的？　　張海杰先生：是的，目前國內變頻器市場較混亂，我們看到，隨著變頻器應用的不斷普及，變頻器產業不斷壯大，2005年至今，又有20多家廠家出現。可能很多廠家是不具備技術開發能力的，僅僅是模仿和組裝，在低端市場，“產品同質化”問題嚴重。國際品牌的涌入也加劇了產品的競爭，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中國設立辦事處。我認為，國內變頻器市場將面臨一次革命和整合，這也是行業發展的規律。因此，不斷創新、開發新產品不僅僅是競爭的需要，更是滿足市場的需要。　　對變頻器廠商而言，機遇與挑戰并存，抓住國家宏觀經濟政策的機遇，敢于和國外品牌挑戰。競爭是永恒的必然的規律，企業要靠技術、靠產品、靠服務和管理參與競爭，當然更深層次的是公司文化的競爭。　　普傳科技歷來重視產品研發和升級換代，積極與國內高校和科研院所的合作,在軟件設計和行業發展方面予以突破，擁有一支具有多年電機與變頻器研發經驗的國內一流的團隊，公司多次參與特種電機和變頻器國家標準的制定，掌握國家對電氣傳動控制系統的要求和信息。連續5年參加德國漢諾威工業展覽和東盟國際展覽及引進留學人員，獲取最新國際信息，同時引進國外智力（海歸派——日本、加拿大專業技術人員）共同開發設計新一代控制軟件。公司產品線全系列多品種發展。從早期的PI168系列、PI2000系列、到現在的主導產品采用DSP實現矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術不斷升級，功能不斷增強。今年又適時推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產品線，其精致的外觀、便捷的操作和優越的性價比受到市場歡迎和用戶的推崇。同時公司全新開發的制動單元和變頻電源及EPS應急電源等產品也進入中試階段，不久會投放市場……　　由于普傳科技的變頻器與電機的歷史淵源，基于大連電機的設計制造普通電機產品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚實力基礎及適應市場開發的各種交流異步伺服電機（包括各種數控機床、數控機械設備配套用伺服電機、電主軸電機等）的實力，公司在電機產品的開發上也有不俗表現，合作開發設計的特殊用途電機如：適應電力拖動領域新要求的高速變頻電機、低頻大扭矩電機、車輛用伺服電機、適應相關領域的油田專用電機等。從這個層面講，普傳科技更有信心和實力參與競爭，推動中國電氣傳動與控制技術的進步。　　《控制與傳動》：了解過您的經歷就可以知道您有在大型國企的管理鵑，那么現在作為一個民企的管理決策者，您希望為企業注入什么樣的內涵呢？　　張海杰先生：某種程度上說，我的經歷見證了中國自動化產業特別是變頻器在中國的發展。1988年研究生畢業后到大連電機廠（中國中小型電機行業骨干企業）從事變頻器的引進和國產化工作，從那時至今，所研究所關注的都是電機及其驅動控制領域，在中國，變頻器的發展離不開電機廠的遠見卓識和辛勤努力。回顧一下變頻器在中國的成長，可分為以下幾個階段：　　80年代：1985年作為中小型電機骨干企業的大連電機廠經國家計委立項，率先引進日本東芝技術和整套生產線，生產交流變頻調速裝置即變頻器，大連電機廠成為最早通過變頻器通過國家鑒定的廠家之一。以后國內幾大電機廠如北京電機總廠南京調速電機廠西安電機廠等相繼引進國外品牌走上一條引進及國產化的道路。這期間國內高校也開始了這方面的研究如東北工學院。以上這些奠定了中國變頻器在科研和生產方面的基礎；　　80年代后期至90年代初，國外品牌開始涌進中國大陸，這奠定了中國變頻器的市場應用基礎。面對國外品牌的進入，國產變頻器廠家在艱難中向前發展，1996年國家原機械部等四部位推薦國產29個廠家33個規格的變頻器,但由于國內廠家受技術資金及關鍵元器件的制約和體制原因一直未有大的發展，始終未形成和國外品牌抗爭的局面。進入21世紀，變頻器行業高度裂變，眾多國外品牌在中國建廠，原來的國產品牌的人員和資金不斷分離，成立多家制造企業，主要集中在沿海如廣東、浙江、山東、上海等。　　2001年為發展民族工業，大連電機廠利用技術人才及設備優勢，聯合眾多看好電氣傳動行業的股東成立了全國首家以股份有限公司形式的專業制造商――普傳科技，整合平臺資源，走產業化道路。因為電機廠家最清楚負載工況，同時完備的測試系統（特別是大功率負載試驗）又是目前眾多變頻器廠家不具備的，研發、試制、生產和推廣應用反復實踐不斷完善，向客戶提供滿意的產品和服務。因此說，普傳科技是具有電機設計制造基礎的變頻器專業制造商提供商。　　普傳科技是股份制企業，產權明晰、管理科學。有國有企業總工程師的技術經歷和外資企業中方副總的管理經驗，在管理像普傳這樣一個眾多股東投資的股份制公司時，上述的技術知識和管理能力非常重要。　　經過幾年的探索和實踐，普傳科技走出了一條依靠不斷學習、在學習的基礎上不斷創新、在創新的基礎上不斷提升核心競爭力的持續快速發展之路。我認為，新形勢下的經濟組織（企業）間的競爭與未來發展取決于三大要素——學習力、創新力和競爭力。學習力是企業永續發展的不竭源泉，創新力是企業健康成長的堅實基礎，而競爭力是企業在競拼中克敵制勝的根本。這三個方面能否珠聯壁合，決定著企業的長期競爭優勢和可持續性發展。我們強調學習力，這也是公司招聘員工重點考核的內容之一。為更好管理公司，做一個優秀的職業經理人，2005年我參加了清華大學高級工商管理精品課程CEO研修班學習。從中汲取全新的管理思想和技能與經驗，今年5月份，全班同學到普傳科技大連公司訪問參觀和指導，這種互動促進了公司各項業務的開展。公司倡導要努力養成不懈追求新知識、不斷研究新情況、努力探索解決新問題的好習慣，形成人人學習、自覺學習、團隊學習、終身學習、學以致用的好風氣，做提高學習力的實踐者。公司目前學歷在學習的人員有30％，每年參加各種培訓班的也不少。學習力成為生產力，是普傳科技提高效率、提高品質、開發新產品的源動力。　　普傳的每項工作均遵循"讓顧客滿意,提高核心競爭力,我與普傳共發展"的理念，在公司創建執行型文化。在兩地運作的情況下提出“挖掘比較差異,創建比較優勢”互相學習，打造不同的競爭力；規定“制度化、職業化、市場化”的辦事原則；將“PDCA循環”從質量管理出發引申到工作的完成、項目的開發以及人才的培養成長過程，強調任何事情都少不了“計劃制定、實施、檢查分析與改進”四個方面，要經過兩個以上的循環往復,才能向更高方向發展；“敢于否定自己,否定過去”指出要不斷總結經驗和教訓,完善自己，保持歸零心態。今年重點強調“創新、責任”要技術創新、管理創新；普傳要做為社會創造價值的有責任的公司，強調社會、對顧客、對員工、對供應商對投資者負責。　　《控制與傳動》：普傳科技今年已經是第五次參加德國漢諾威展，走出國門展示中國變頻器的產品及企業形象，這在國內的變頻器企業中是少見的，您認為這對普傳的發展都帶來什么樣的促進呢？　　張海杰先生：國際化一直是普傳科技的戰略發展方向。為適應企業戰略發展和市場的需要，公司早在2002年就成立國際市場部。目前已與韓國，美洲，俄羅斯，及東南亞的合作伙伴和客戶合作推廣國際市場，同時和國外電機制造商研制專用變頻器和伺服控制系統。今年4月，普傳科技國外訪問團出訪東盟和歐洲就是一個大的舉措。正如您所說，公司連續五年參加德國漢諾威展會，這是國內變頻器廠家唯一的。在展會上，普傳科技展示了最新開發的基于DSP控制的變頻器及伺服控制產品，受到客戶好評。實際上，參加國際展覽和各經銷商搭建了互相交流與溝通的平臺，加深了各經銷商之間的交流與合作；接觸了高質量的觀眾，滿足公司市場拓展的需要，為開拓新的產品銷售市場鋪平道路。本次展會更多創新產品、技術和解決方案的推出讓人們切身體會到了“中國制造”的強大實力和不斷上升的國際形象。同時普傳科技走訪了歐洲4國經銷商，鞏固了歐洲經銷商網絡和雙方關系。　　普傳科技的國外展團有業務人員和工程師，公司經常派研發工程師參加國際展覽，站在國際的平臺上獲取國際發展最新動態，掌握前沿理論和技術。在東盟，普傳代表團走訪了3國當地的自動化系統集成商，共商技術合作、市場開發事宜。　　國際化合作還包括人員的交流，05年公司邀請海外留學生在中國研發基地與公司軟件工程師合作開發新一代應用軟件。普傳的國際市場從很小的經銷商發展到較大的自動化系統集成商。國際市場的發展極大地鼓舞了普傳人的激情，增強了員工的民族品牌自豪感。公司將繼續大踏步走國際化道路，挖掘國際市場的潛力。　　《控制與傳動》： 2004年底，我刊曾對您進行過一次訪問，那時的普傳剛經過內部整合，經過一年多發展的普傳又有了怎樣的發展呢？　　張海杰先生：如你所云，2004年底，我們進行了一次很好的訪談，至今已一年半。應該說，整合后的普傳在2005是精彩的、是跨越發展的一年！在去年12期的“刊中刊”中也作了報道，回顧一下，有下面值得記憶的：普傳科技開發的具有自主知識產權的PI7000系列高性能變頻器通過國家權威機構（國家發配電及電控設備質量監督檢驗中心和國家轎車質量監督檢驗中心）檢驗，符合國家標準，并通過省級科技成果鑒定；由于公司的產品和研發方向與振興東北老工業基地相適應，因此備受政府重視，遼寧省科技廳長視察普傳科技大連公司、受邀請參加政府香港展；普傳變頻器應用亞洲首家出口觀光潛艇，通過美國船級社（ABS）認證，現正與海事大學等院校合作研制“船用變頻器控制系統”；普傳科技特殊變頻器應用于混合動力汽車，首家在深圳投入商業運行，行程萬里；普傳科技連續4年參加了德國漢諾威工業展覽會和2005上海漢諾威亞洲工廠自動化展、參加“東北亞高新技術博覽會”和北京“2005‘建設節約型社會展覽會、參加了東北最大的博覽會－第四屆東北國際裝備制造業博覽會等等。　　特別強調的是為發展需要，公司喬遷新址，在大連高新技術園區建立普傳科技大連研發中心、產品試驗中心和技術服務中心。這充分體現公司在長三角（無錫）珠三角（深圳）和環渤海經濟圈（大連）的經濟政策和人才優勢。公司大投入，政府給予支持。對今后的發展，公司制定了規劃：一是研發方面。[i]（1）繼續完善PI7000系列：采用更高性能DSP芯片，開發產品更多性能。（2）完善防爆礦山用變頻器。（3）完善車船專控制系統。（4）完善伺服電機及電源的開發， 在數控機床等裝備制造業發揮應有作用。（5）自動化控制系統的設計。（6）高壓變頻器的研發。[/i]二是完善普傳科技大連試驗中心。　　大連作為機車車輛、電機的基地為普傳科技的發展提供了良好的產品試驗條件，普傳科技是行業內唯一一具有電機設計制造基礎的變頻器專業制造商，擁有較完善的試驗檢驗設備和儀器，特別是187kW以上大功率機器的負載試驗測試臺，更是一般廠家不具備的。為了開發新產品，建設完善的試驗中心尤為重要。三是普傳科技營銷服務中心，普傳科技是行業內在南（深圳）北（大連）方均設有研發、生產、銷售、服務基地的公司，因此在滿足客戶需求、快速響應市場能力方面受到客戶的贊賞。在江蘇、山東、河南設立服務中心將更快速提高市場反映能力。普傳科技將在新的基地投入更多資源和設備，建立完善的營銷服務物流體系和網絡。　　2006年一季度，在國家宏觀經濟政策的影響和公司產品的過硬的品質受到客戶推崇情況下，普傳科技的銷售收入和生產產值創歷史最好水平。普傳科技的變頻器技術可以說處于國際變頻器行業的中高端，今后將繼續加強技術創新、提高公司工藝水平和產品試驗能力，提升管理，發揮兩地資源優勢，打造電氣傳動與控制領域的知名品牌，產品服務社會，創新成就未來。[/size]