2005年，伺服行業市場風起云涌，新技術、新產品不斷涌現。這之中，一款來自中達電通股份有限公司（以下簡稱“中達”）的簡易型產品格外引人注目。這款臺達A系列交流伺服系統的“姊妹篇”——B系列交流伺服雖為簡易型產品，但這是臺達簡中求高的高技術結晶，性能比之市場上一般的簡易型伺服產品顯然高出一截，更絲毫不遜色于日系伺服。一經推出，即在技術、功能和創新價值方面受到了業界專家的一致好評與青睞。 但就在業內還在為“B系列”拍手叫好之際，有著強烈創新意識的中達又出新手筆，即將在2006年推出臺達“新星”——C系列伺服。 作為世界動力自動化領域領導者——臺達電子集團在大陸的子公司，中達電通伺服數控部門在2005度過了輝煌的一年，無論是產品創新還是銷售業績都取得了令人矚目的成績。中達如何取得這些成績？在新的一年中，他們又有哪些新的計劃？日前，本站記者采訪了中達伺服數控產品經理李文建先生（以下簡稱“李經理”），一舉解開中達致勝之秘。 銳意產品創新 向“簡”中求“高” 作為伺服數控產品部的負責人，李經理對該部2005年的業績比較滿意。他指出，在剛剛過去的2005年里，中達在伺服領域所取得的成績還不錯，達到了預期目標。無論是從市場的接受度，還是用戶的使用效果等方面來看，都獲得了廣泛的認可。 據悉，中達在機電自動化領域發展迅速，涉及面廣，產品眾多，主要包括變頻器、PLC、人機界面、溫控器、數控系統及交流伺服系統等十個產品系列。作為中達機電自動化產品領域的主打產品之一，臺達伺服系統近年來發展迅速，2005年，為了進一步滿足用戶的需要，中達人不斷開拓，向簡中求高，簡中求精，在繼A系列交流伺服系統后，又推出了B系列簡易型交流伺服，雖是簡易型產品，但無論性能還是品質皆能完全抗衡日系伺服。 目前,臺達的伺服產品主要是ASDA－A系列交流伺服系統及ASDA－B系列交流伺服系統。ASDA-A系列以PM型AC伺服馬達為主力, 控制回路采用高速數字信號處理器（DSP），可以高速、高精度地完成各種復雜控制的運算；結合現代控制理論的成果應用于交流伺服驅動系統：采用強健性控制技術，使得伺服馬達的低速特性更佳,配合增益自動調整，指令平滑功能的設計，軟件分析與監控，使得ASDA系列交流伺服真正做到高性能、高響應、高精度、高可靠。五機一體的的設計思想，通訊功能的加強（RS-232/485/422），內涵式位置控制器的設計，更加方便客戶架構成本更低的控制方案。 李經理還指出，B系列伺服是2005年下半年推出的，目前還處于市場能量未全部發揮的初期階段，但從產品自身的技術指標來考慮，市場的需求還是挺高，主要是穩定性強。其最大的特點是，可以簡化、更能綜合一些功能，因而相比較其他品牌的單一功能型簡易伺服，中達這款伺服顯具綜合功能優勢。而從控制模式來說，B系列伺服是速度、管理、位置三合一模式設計，而其他伺服是這三種模式分開。此外，它還有定位功能，這對于客戶而言，是一種效率較高的做法。而對于現在的控制器行業，比如機床，在大陸市場中，低價位經濟型機床的市場還很大，中達正是針對這一類市場的狀況，開發了這款產品，并在機床、紡機等行業做了多次測試，實踐證明經濟型伺服機床發展空間很大。 臺達一直執著于對高技術、高指標的追求，就算是原來泛用型的產品，也保持了很高的技術指標。李經理談到，這是因為臺達的產品定位高端，必須高技術指標。 李經理表示，在B系列伺服以后，中達還將推出臺達更高階的伺服產品，這款伺服初步定為C系列伺服。臺達將會把技術指標提到更高水平，他們會向高速高精度，低速高扭力等特性方面發展，使伺服驅動高功能化，這對驅動是一個硬性指標。此外，在功能上，他們會增加一些運動控制的功能，這對于運動控制、多軸控制、閉環控制這些方面的產品都會增加，這些產品的技術指標將是市場上最高階的技術指標，這款C系列伺服將主要應用于多軸運動控制這一塊。如今，機床行業更多的要求是產品高速、高技術指標，像光潔度很高的機床，一般低技術指標的產品是很難達到要求的，因此，這一部分也將是中達的一個目標市場。 結合專業與市場 把服務做精做寬 一直以來，臺達伺服產品廣受到業界認可和歡迎。這與其伺服數控產品高質量的服務大有關系。伺服數控產品的服務不是簡單的維修和調試，而是將專業與市場相結合，把服務做精做寬，向縱深拓展。 伺服數控的服務是綜合性的，它不僅包括產品自身的服務，還包括市場服務。為什么國外的機床能做到這么高階的效果，而國內卻欠火候，其中一些問題就在服務方面。 中達在給客戶合理化建議的時候，不僅針對臺達產品，還會針對整個行業及整個市場的大環境提出建議。實際上，如果做好這點，對整個銷售服務的水平都會提升一個臺階。中達在這方面下了很大的功夫。伺服數控的服務隊伍主要是專業技術人員，知識面廣，專業深厚。今后，中達將吸收更多這種高水平的人才，使服務隊伍迅速壯大。 李經理坦言，中達非常重視人才培養工作。既包括對自身的工程團隊的培養，也包括對合作伙伴的培養和經銷體系以及基礎用戶的培養。內容涉及行業培訓和產品培訓兩個方面，行業培訓比較細，包括機床、紡織等行業，而有些行業會切分得更細。通過行業培訓，中達能使培訓人員成為行業能手；通過產品培訓，又能使培訓人員對中達的產品有充分的了解。只有這兩個基礎都打好了，才能更好地服務市場。 目前，中達在伺服數控產品方面還處于品牌推廣期，因此，他們希望參加的展會都是專業性的，而機床展會將是重頭戲。目前，推廣的重點還是A、B系列伺服產品，另外還會有C系列等產品。機床行業的需求不是單一的，而是綜合性的，因此，在機床展上中達會推出車床控制器、多軸的磨刀機的控制器等系列產品，主要針對機床，而包括高、中、低各個層次的控制產品都會展出。即使機床小類也會細分機床工具、輔機等很多模塊，將很多專用的控制器展示給這些客戶。 在市場推廣方面，展會的資源畢竟是有限，當然中達在行銷方面也會加大力度，與技術研發及工程等專業人士做更深入的溝通。 整合資源 細分市場 把握行業新方向 近年來，交流伺服在中國一直較快成長，但國內企業在資金、經驗方面都略有不足，所以在產業化方面做得不太好，然而資金、經驗這兩點對于產業化是很重要的，作為其中一員，中達深諳此道。 國外的伺服廠商依靠技術、開發團隊以及產業化的機制給國內廠商造成了很大壓力。目前，伺服行業大多是通用伺服技術，小部分是泛用伺服技術。 但李經理認為，專用伺服技術將是伺服行業一個新的發展方向。很多客制化的伺服產品，它們只是針對一些具體行業而研制的，這些產品只需要一些單一的功能，并不是很復雜，但卻大大降低了整個方案的成本，這樣的產品能吸引客戶，并促使伺服細分市場的形成。另外一個方向就是智能型伺服，它結合伺服功能和PLC功能，再加上網絡通訊功能，把這些綜合在一起，成為一個單軸的運動控制的概念，因而產品很智能化的，在通訊、速度方面都會有一個突破性的發展。目前在一些大的生產線，很多廠商都把這些功能集成在一起，不需要一些中間環節的控制系統。 從伺服未來的發展趨勢入手，中達將根據不同的產品定位來制定不同的目標。然而，把臺達伺服做成國產伺服第一品牌，是中達最終的“野心”所在。李經理表示，要實現這個目標，主要是要給客戶提供一個安全可靠的運行環境，一個良好的保障機制，以及完善的售前售后服務。售前服務是行業指導性的，售后服務是對產品的服務，這兩塊是今后中達下大力氣的部分。 一直以來，依托母公司臺達電子集團的雄厚實力，中達電通憑借其強大的技術實力，在變頻器、PLC、伺服系統等產品方面發展迅速，并取得了驕人成績，B系列交流伺服系統的推出可算是在交流伺服產品上的又一進步。C系列伺服也即將在2006年橫空出世，一定會給整個市場帶來不小的沖擊。相信在中達人的不懈努力下，臺達的伺服產品將朝著更高水平的方向發展，盡快實現伺服系統高性能、高速度、數字化、智能型、網絡化等更多功能要求，成為華人伺服的第一品牌，我們拭目以待。 關于臺達電子 臺達電子集團創立于1971年，總部設在臺灣臺北，在美洲、歐洲以及亞洲均設有生產、銷售據點及技術研發中心。作為全球第一大電源管理系統供貨商和工業自動化領域的領導者，臺達集團同時還是全球顯示器、電子零組件以及網絡產品的主流供貨商，2004年營業收入突破美金三十億一千二百萬元（約合人民幣兩百四十四億元），在全球擁有五萬名員工。憑借在電力電子及控制技術累積的專業經驗，臺達電子堪稱工業自動化領域的佼佼者。自1995年開始生產交流馬達變頻器，近年來產品線更已大為擴張，為工業自動化市場提供多樣化、先進可靠的產品以及量身打造的解決方案。 臺達電子在中國 中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海浦東，在中國有34個分支機構，是國際跨國巨頭——臺達電子集團在大陸的子公司。十年磨一劍，出鞘創輝煌。承襲母公司的高質量光環，中達電通致力于將高效節能科技與應用工程的完美結合，提供一體化的集成方案，與客戶一同創建競爭優勢。中達電通提供的產品涵蓋變頻器、開放式可編程控制器、交流伺服系統、數控系統、人機界面、編碼器、溫控器及各類電源、先進的DLP背投式視像顯示系統等，均以其一流的質量、出色的性價比以及迅捷周到的服務為廣大行業客戶交口稱譽。 作為工業自動化、動力與通信等產品、整合集成方案及客制化服務的主流供貨商，中達電通是您最可信賴的合作伙伴。